文邦 Secrets

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今年的出海市场，呈现出一种百舸争流、千帆竞发的火热景象：企业丰富、赛道多元、市场广阔。

企业在转型做「新出海」时，第一责任人应该是企业一把手，因为「新出海」的风险和挑战巨大，内部其他负责人做不好、也承担不起相关责任。企业一把手，要自己带头去到目标国家市场，至少花一段时间生活和工作在那。

早期，中国跨境卖家对亚马逊、eBay等大电商平台，随着平台一系列的清理活动，以及卖家对自主权重要性意识提高，大家都学会要把鸡蛋放在多个篮子里。

我国家电出口增长的同时，也面临复杂严峻的外部考验。比如，海路运输和铁路运输的高运价给整个家电行业带来不小的成本压力，国际地缘政治复杂多变也带来诸多不确定性。

过去十年，是电商to C的黄金十年；未来十年，电商风口将逐渐转移到to B市场。

  随着全球家电市场规模不断扩容，我国家电企业凭借强大的产业链优势、技术创新能力以及品牌影响力，在阔步出海过程中不断取得新成就新突破。

外经贸发展专项资金网络管理 内外贸发展专项资金网络管理应用 药品流通管理 单用途商业预付卡业务信息管理 全国商品交易市场信息服务 全国农产品流通体系建设管理 全国汽车流通信息管理 绿色流通服务 中华老字号信息管理 全国拍卖行业管理 商业特许经营企业备案 全国茧丝绸产业信息服务 全国石油市场管理 内贸流通统计监测信息服务 酒类流通监测统计与管理 境内举办涉外经济技术展览会办展项目备案 国际货运代理企业信息管理 技术贸易管理信息 服务贸易信息管理应用 服务外包及软件出口信息管理应用 《最终用户和最终用途说明》申请应用 外商投资综合管理应用 全国外商投资企业年度投资经营信息联合报告 对外承包工程项目备案 货物自动进口许可事项服务指南 进口关税配额审批事项服务指南 依申请公开政府信息

当前，东南亚消费市场呈现出新特征，消费者对数字化技术的依赖日益加深，疫情促使他们更加习惯于线上购物、电商活动以及通过网络平台进行社交。东南亚消费者的健康和环保意识也不断增强。在做消费决策时，产品质量、品牌声誉、价格竞争力以及产品的实用性等因素，依旧是他们的首要关注点。

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资源配置层面，老板要有长期投入的心理准备，尤其是出海去到欧美国家，真要决定做本地化，就要克服汇率带来的薪资成本压力、忘掉人民币和美元、欧元的区别。中国企业目前在海外，并非优秀人才的首选就业目标；所以要少跟海外应聘者谈理想，要更多谈钱。不少企业老板，自己不愿意跑海外；海外招人才又舍不得花钱，结果不可能好。

  海尔智家相关负责人表示，近年来，海尔在高端节能绿色产品的研发、技术升级方面持续投入，不断上市高端节能类产品，在海外受到广泛认可。在出海过程中，不同国家和地区有着不同的文化和消费习惯，家电企业立足用户需求进行产品研发，才能赢得市场认可。

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刘洋感同身受，当他空降到东南亚办公室的时候，同时面对着高管同事和当地员工的不信任和对电商模式理解的不一致。当地员工看重中国老板是否有西方的教育背景和国际工作经验，能否使用英语办公，是否对当地有足够的了解和尊重，以及能否以足够让人接受的方式进行沟通。如果中国老板做不到这几点，“当地员工会不服管，要么逼你走，要么他就辞职”。

彭薇经营的物流公司专门承接跨境电商的空运业务，主攻欧美航线。上半年，业务量同比增长了四倍。

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